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类型营销文案之神:罗伯特科利尔信书(文字高清完整版).pdf(546页)

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  • 上传时间:2023-09-02
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    1、自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 1 页,共 546 页罗伯特科利尔信书“The Robert Collier Letter Book”迄今为止最好的直接营销书籍 美 罗伯特科利尔 The Robert 著 警告:该信书是很多世界顶级营销大师书架上必备的书,如:杰亚伯拉罕、盖瑞亥尔波特、约翰卡尔顿、乔舒格曼、特德尼古自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 2 页,共 546 页拉斯、丹肯尼迪和鲍勃波利等等 前言 “我记得好多年以前就读

    2、过罗伯特科利尔的信书,当时,我刚刚接触到直接邮寄,是这些信给了我启示。他不仅详细的讲述了什么是“书面推销术 而且内容有的放矢,我学会了如何实际写各种销售信函,在我的客户内产生惊人的结果;一直到现在,我为我的一个客户写两封销售信的话,我就会得到$50,00000 的报酬,不失为一周的好工作!”杰亚伯拉罕 Jay Abraham 罗伯特科利尔是最精通直接营销的先驱,一个真正的传奇人物之一,是一位独特的“触发”心理大师,我从这本书里学到很多东西,它是我的秘密武器。-丹肯尼迪 Dear Friend “罗伯特科利尔是绝对最伟大的撰稿人之一。这本书根本就是物超所值,因为它好多年都没有公开出版。我的书架上

    3、有两本该书的第五版,因为我一点也不想丢失该书的任何一本。如果你能够学习科利尔的工作的实质的话,你可以随时随地他写一些信来为你赚钱。只要你喜欢。我自己仍然在我的互联网业务上一天天的应用着他的许多想法。”亚尼克银互联网企业家 Yanik Silvet 亲爱的朋友:这是特别重要的内容,请你首先阅读这封信。你看到的都是真实的,众多营销精英都私藏着这些秘密,不想被第二个自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 3 页,共 546 页人知道。现在,这本一直被世界大师们所珍藏和公认的罗伯特科利尔信书终于秘密问世了。罗伯特科利尔生于

    4、1885 年4月19 日,出生在美国密苏里州圣路易斯。他曾在教会神学院受教,被期望成为一名神父,而罗伯特不愿意做神父,于是离开家到弗吉尼亚州去寻找自己的财富。不久后他动身去了纽约,在广告领域找到了他的出路,专门从事邮购业务。销售从沟道机械,到肥料,书籍,雨衣,股票和债券,服务的一切东西。在很短时间内,科利尔帮助其他人创造了数亿美元的收入。1925 年他决定自己创作,编写并销售系列名为“时代秘密”的自助出版物,在短短的六个月里,他以邮购的方式就卖掉了百万美元。为了正确地理解罗伯特科利尔的巨大成功,考虑到通货膨胀的因素,20 世纪 20 年代 1 亿美元的销售额,相当于如今 10 亿美元的销售额。

    5、盖瑞亥尔波特认为这本书太重要了,于是付了时代秘 密终生订阅费,得到了属于自己的书(不是原作,只是副本)。盖瑞说它是最好的书。他说:“我从没有见过这么好的书,我相信在阅读之后,你也会这样认为。罗伯特科利尔是公认的直销广告之父,他只通过销售信出售现今价值数十亿美元的商品和服务;显然,那就是他应得到的东西!”-盖瑞亥尔波特 Gary Halbert(19382007)现代直复营销之父,文案撰稿大师。自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 4 页,共 546 页营销精英小心守护着的秘密!当你使用科利尔的方法,您可以立即引起读

    6、者的关注和持续的狂热兴趣,并让他们一段接一段读下去。即使随意使用它也可以自动增强读者的潜在愿望,直到他们作出唯一合乎逻辑的选择买!他已从文案写作中赚了足够的钱销售如雨衣、化肥、沟道机械、手帕或煤炭也有整车和更多的书籍、股票和债券、珠宝和商品等等。罗伯特科利尔的确有驾驭文字的天赋,而我们值得庆幸的是,他的文案策略的使用并不依赖于写作才能。该方法对于刚开始撰写广告的人,就像对年挣 7 位数的老将一样那么有用。今天,罗伯特科利尔信书是市场营销精英们小心守护的秘密,包括线上和线下。在坦率地承认对他们有巨大影响力的同时,收你一大笔教给你这些秘密罗伯特的秘密,也不为过。让我稍微来描述一下科利尔的文案策略是

    7、怎样的。不用担心,因为它并不复杂。自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 5 页,共 546 页“如果没有罗伯特科利尔信中所揭示的突破性策略,你将会错失一个潜在的巨大利润机会”事实上它是如此可笑简单,记住它可以随便的写在一个火柴盒的背面。下面是一句话概括:“不管你撰写什么样的产品或服务,你必须首先了解你的潜在客户的内心对话”就是这样。是不是很简单?然而,正是这个简单的公式,使得罗伯特科利尔成了“直接邮寄之父”。这使我想到我之所以在秘密行销网上写销售信的原因。因为,有史以来我是第一次制作罗伯特科利尔的最高成就罗伯特科利

    8、尔信书,现已有“珍藏”版本。现在,你比以往任何时候都能够更加容易的来掌握罗伯特科利尔的创造成功的文案策略。因为你即将阅读的科利尔分析如何运用 148 封信中的实例以及他的营销方法。自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 6 页,共 546 页 下面让我谈下“市场营销”好吗?你是否同意,改善营销成果的最可靠的方式之一,是仿效其他有效的促销活动。你是否同意,对于每个新网站,每个发到你邮箱的邮件,让你能够清楚哪些营销方法是你值得花时间来学习的,是不是越来越困难了?这正是成功的市场营销者转向罗伯特科利尔信书的原因,也是你应该

    9、这样做的原因。事实是,该信书是很多世界顶级撰稿人书架上必备的书,如加里哈尔伯特、约翰卡尔顿、乔休格曼、特德尼古拉斯、丹肯尼迪和鲍勃波利等(只是仅举几例)。当你运用其中的智慧,你就使用了最强大的心理广告策略。传奇人物罗伯特科利尔就是用这样的秘密撰写了一些最赚钱的销售信!为什么现代营销巨头杰亚伯拉罕、特德尼古拉斯、德鲁惠特曼、亚尼克银和乔舒格曼(我还可以列举很多)喜欢花无数时间自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 7 页,共 546 页研究罗伯特科利尔的书信?很简单,因为他们需要隐秘魔法。而本手册形象生动地描述了这些秘

    10、密,可以用它们来快速降低成本促进销售。这是一部永恒不朽的经典巨著,科利尔用它打造了众多商业帝国。最重要的是,这些思想在今天同样是独特新颖,令人折服的!你已经看到罗伯特科利尔信书中的部分说明,真正揭示了罗伯特最能获取利润的销售信和最珍贵的文案秘密。这是营销史中最经常推荐的销售文案撰写书籍。现在,随着第一本中文版也是唯一一本“珍藏”版本信书的发布,您能体会到为什么经验丰富的营销人员反复阅读信书,直到书中写满笔记,书页折角,封面翻烂。科利尔在他的职业生涯中写了数以千计的销售信函。他坐下写信时,会从中挑出“最好中的最好”的信。因为这些信函始终能产生大额的销售和收入。自助成功商城分享提供:http:/

    11、更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 8 页,共 546 页比如,头 6 个月直接邮寄售书时,“哈佛经典”帮助产生了34.5%的利润,促使 20 万个潜在客户中的 7.50 万用户订阅了这种全新的商业周刊杂志。还有,二十世纪早期的畅销书中,“欧亨利”故事销量也超过 2 百万美元。这些信函中,“直接邮寄巨人”是结构简单,字字珠玑。无论阅读、学习、分析,甚至“改写”都是提高您的文案能力最佳之作,因为你会发现自己有了罗伯特科利尔思维!科利尔信书揭示了帮助你营销成功的实用性原则 虽然他经常被称为撰稿人或直接营销者,我知道他远不止此。是这样,文案和直销只是他做

    12、的事情。如果我必须定义罗伯特科利尔我会说他是人性的研究者。还记得吗?这就是他的文案公式来源。自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 9 页,共 546 页罗伯特科利尔文案公式回顾 “不管你撰写什么样的产品和服务,你必须首先了解你的潜在客户的内心对话”在科利尔巨大的成功的背后是他能洞察人们行为因素的敏锐洞察力。正是这个秘密使该信书成了不朽经典。像汽车修理师检查引擎为何汽车不能发动,罗伯特科利尔缜密分析,并言简意赅地解释了他的畅销信书为何如此有效。他提出的直接营销原则是永恒的可以普遍使用的。就像你坚信太阳东升然后西落一样

    13、,坚信这些原则。无论什么行业,用户和产品,无论你是在网络世界还是在现实世界做营销,这些久经考验的原则都很有效。详情请您仔细阅读此书吧!自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 10 页,共 546 页目 录 第一章 为什么我只凭一封信就能销售千万美元的产品 第二章 怎样让读者看了信就抑制不住购买的冲动 第三章 如何写作最吸引人的开头 第四章 快速点燃消费欲望的产品描述 第五章 唤醒顾客的购买欲望 第六章 事实胜于雄辩 第七章 给顾客一个推动力 第八章 如何在你的信里加上“钩子”第九章 决定成功的六大要素 第十章 所有的

    14、一切是如何发生的 第十一章 第一颗橄榄 第十二章 我如何创造欧亨利小说两百万的销售业绩 第十三章 售出的战争史 第十四章 众所周知的好书 第十五章 看威尔斯的“轮廓”系列图书如何获得大卖 第十六章 看购书人如何拯救了一次竞选活动 第十七章 邮寄销售的巨人 第十八章 第三个五万 第十九章 你会接受这个小礼物吗?第二十章 半年内实现百万美元的订单 自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 11 页,共 546 页第二十一章 怎样进行跟踪推销 第二十二章 我们帮您经营一家商店 第二十三章 怎样说服高管们 第二十四章 微笑催款

    15、 第二十五章 理想的销售函件 第二十六章 怎样利用营销信进行筹资 附录 1:2 亿美元行销信 附录 2:1.7 亿美元营销信样本 自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 12 页,共 546 页第一章 为什么我只凭一封信 就能销售千万美元的产品 写信就是钓鱼 究竟是什么原因使得一些营销信能比其它营销信更成功呢?一封措辞优美,结构完整的信,包含了吸引人们注意和感兴趣的信息,而且还会按部就班地遵循许多书写规则。然而当这样的信送到读者面前,就像是送到了审判庭,需要读者来决定它们的命运,却遭受了被扔进废纸篓的厄运,因为其中一

    16、些冗长的文字缺少一些文雅的修饰或者通信的技巧,只是平淡地完成了一封信。这是为什么?这是因为你想通过一封信来达到的目的是一种粗略估计的自助成功商城分享提供:http:/ 更多顶级成功资讯、网站源码、网赚教程下载,敬请访问自助成功商城:http:/ 第 13 页,共 546 页结果,这与用鱼竿和鱼钩钓鱼的道理是一样的。你知道你经常会看见衣着破旧的小孩用最简陋的的鱼线一条接一条的钓上鱼来,但是当那些带着各种鱼饵的“专业人士”来钓鱼的时候,鱼儿甚至都不会浮上水面,怎么可能还会咬钩呢?秘密就在鱼饵。那些孩子知道鱼儿喜欢吃什么,就把这当做鱼饵给它们。结果呢?就是一大群鱼儿游过来当晚餐。而那些“专业人士”只给鱼儿他们认为鱼儿会吃的东西,对那些孩子的鱼饵不屑一顾。关于钓鱼的技术已经有上百本书讨论过,但是主题思想用一句话就可以概括:“鱼儿会咬什么样的饵?”。曾经也有过数千篇的文章讲述如何通过信件达到销售的目的,但是所有重要的部分都可以压缩成两句话:“你会给你的读者什么样的鱼饵?”,“你怎样把你要提供的产品和鱼饵联系在一起?”写营销信的终极目的 每一封商业信件的最终目的都可以转化成以下这些内容:信的读者的

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