（商业韬略）推销之神原一平[格式PDF]（324页）

1、附录二原一平大事年表年代年龄大事记1904年（明治37年）1岁9月27日出生在日本长野具。1924年（大正13年）21岁私立东京商业专科学校毕业。1926年（大正15年）23岁担任日本观光旅行协会营业部经理。1930年（昭和5年）27岁进入明治保险公司。1936年（昭和11年）33岁业绩名列全国第二。1937年（昭和12年）34岁与久蕙小姐结婚。1939年（昭和14年）36岁业绩全国第一。1948年（昭和23年）45岁再次夺得全国第一，而后继续维持了15年。1949年（昭和24年）46岁担任明治保险公司日本桥地方部长。1962年（昭和37年）59岁成为美国百万元圆桌会议会员。协助设立全日本寿险

2、推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险学的卓越贡献，荣获日本政府颁赠“绀绶褒章”。1963年（昭和38年）60岁荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长。1964年（昭和39年）61岁担任明治保险公司理事，并兼任总公司直辖地方部长。荣获美国人协会颁赠的学术奖章。1968年（昭和43年）65岁成为美国百万元圆桌会议终身会员。1974年（昭和49年）71岁成为美国百万元圆桌会议远东地区会长。1976年（昭和51年）73岁因努力提高保险推销员地位的卓越贡献，荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。1984年（昭和59年）81岁4月，正式退休。8月15日，因病逝世。一个人在面临困境之时，如果从消极

3、面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。原一平内容提要报销之神一平（增订版）分内部分内容，第一部分是子柞日本的“推销之神”、并创下世界推销最高纪录20年未被打破的原一平的个人各斗自侍。主要是“奋斗的厉程”和“五十年经验”，而沽、精炼的文字生动描述了一今貌不惊人、小时候被多里称为“无可救筠”的小大保，27岁时究得吃不起中餐的流浪汉的刻苦奋斗的侍奇故事，引人入胜。令中原一平介绍的在保险业方面的“神奇推销术”令人敬佩，是保险企业推销致胜的战术。第二部分是有关保险方面的知识问答，可

4、作为从事保险专业工作人员的参考资料。推销之神原一平第一章 甜酸苦辣奋斗的历程从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足子家乡。23岁，他远离家乡到东京打天下。27岁，进入明治保险公司做一名“见习推销员”（兼工友身分）。他穷得连中餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿公园然而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。36岁时，他终于创下了全日本冠军的保险业绩。他不但成为亿万富翁，更被誉为日本的“推销之神”。一 头号大顽童此种暴烈的脾气，就像魔鬼一般纠缠着我，它带给我许许多多的烦恼与痛苦不过，当我把这种坏脾气转化为“永不服输”的毅力时，它带我进入

5、另一个崭新的世界。人人厌恶的小太保公元1904年，我出生于日本长野县的乡下。由于家父德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，深受村民的敬重。我的家境富裕，为村中之冠。很凑巧，我也是全村排名第一的捣蛋鬼。我是家中的老么，甚得父母的宠爱，从小就因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰。当时村里的人家养了许多马匹，他们把马匹放牧在山坡上。我闲着没事，就带领着一群小孩，手持木棍，悄悄地跑到马的后面，然后对着马屁股用力挥击。马匹在惊吓之余，都左蹦右跳，还有若干马因重心不稳，跌落到山谷里。此种令人极端厌恶的恶作剧，当时我却认为是何等壮烈的举动啊！面对乱成一团的马匹，还得意洋洋地拍手叫好呢！为了我的恶作

6、剧，父母经常向村民赔罪，并且严厉地处罚我。可是我恶性难改，父母的处罚有效期只三五天，待时间一长，我又故态复萌，带头去闹事了。父母亲与村民们对我都头痛极了。由于我的恶作剧实在太过分，父母亲特别交待我的小学老师严加管教。有一次，老师忍无可忍，把我抓起来狠狠地打了一顿。被老师打是我自己恶贯满盈，罪有应得，可是当时我反而责怪老师不该打我，从此怀恨在心，一直要找机会报复。几天之后，我乘老师不注意，拿小刀在他背后刺了一下。老师受伤了，鲜血溅到我身上。这是标准的小太保行为，如今回忆起来，真为自己残暴的举动羞愧万分，然而当时凭着“有仇不报非君子”的想法，说干就干了，一点也不考虑其严重后果。事情闹大了，不但家门

7、蒙羞，而且逼得父亲辞去所有要职。全家人都对我失望极了，所有的亲友都说：“原一平是个不可救药的孩子，将来不知还会闹出什么大祸来呢！”刺伤老师的事件传遍全村，全村畏我如蛇蝎。于是，我被送到邻村的姑妈家寄养，在那里好不容易念完了小学。此种暴烈的脾气就像魔鬼一般纠缠着我，它带给我许许多多的烦恼与痛苦，使我受尽了折磨。不过，当我把这种坏脾气转化为“永不服输”的毅力时，它带我进入另一个崭新的世界，使我成为日本的“推销之使”。年少得志大不幸因为我在故乡的声誉太坏了，所以在1926年我23岁那一年，就离乡背井到东京去打天下了。到了东京，我很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销的工作。担任这家旅行协会的推销员，

8、都得交纳一笔保证金，我一贫如洗，只好向家兄商借。就这样，我开始了推销的生涯。这家协会共有推销员60名，推销员的工作就是招幕会员，会员们按月交付给协会一定金额的会费，而协会将会费积存起来，然后依照每个会员的意愿，或观赏戏剧，或安排旅游，协会再从中抽取服务佣金。当时，我虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着我“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜拼命工作了半年，半年结算下来，我的业绩在60名推销员中竟然名列第一。当然，我真是得意极了。不久之后，有一件妙事发生了。我那一年才23岁，忽然因业绩最高被提升为营业部经理。对这件意外的晋升，我喜忧参半。喜的是年纪轻轻就当上人人羡慕的“经理”，这往后

9、掏出名片时，多风光啊！再说，有机会回家乡时，亲友们一定会因我的职位，而对我的印象大为改观的。可是，想想又担心起来了。虽然这半年来我的业绩最高，但白说，我只是肯拼、敢拼罢了。其实，我还是一个涉世未深的小伙子，无论是经验或是能力，都不够资格去领导公司里其他59名推销员。还有，如果旅行协会里真的没有主管人才，那还勉强说得过去，然而，年资、经验与能力够格的人多得是。所以，此项任命使我觉得怪怪的。此种怪异的感觉，不久就演变为不安，再由不安而产生怀疑。我怀疑这是一家有问题的公司。结果，不幸被我料中了。有一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他盗领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。当然，旅

10、行协会立刻倒闭了。当时，我虽然气愤极了，但人都跑掉了，你又能怎样呢？有句话说：“如果不能改变事实，就改变你的想法吧！”既然被盗领的钱已经追不回来，就把它当作一次付费的宝贵经验吧！我进入这家公司刚好二年，我把这二年来的收支加上被总经理所卷走的钱，做了一个对照表；就钱财而言虽无亏损，但总觉得白白浪费了二年的宝贵时光，心中还是很懊恼。我的第一个推销工作就如此无疾而终了，此种情况就应了中国的一句古话年少得志大不幸。虽然如此，我这个初上京城的乡巴佬也有许多收获，诸如：人与人之间的相处之道你与客户、你与同事，并体会到“组织”对一个企业的重要性。两年来，围绕在我四周的，有优秀的推销员，也有差劲的推销员，但他

11、们都是我的老师，因为，只有傻瓜才单单从自己的经验中获得教训，智者则学习别人的经验。还有，人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。在协会关门之后，我从报上看到明治保险公司征求推销员的广告，我认为这是一份好工作，就去应征。这一个明智的抉择影响了我的一生。二 落魄的日子全依赖要为“3月27日”复仇的那一口不服输的气支撑着。不服输的气1930年3月27日，我携带简历表，到明治保险公司去面试。我只有145公分，体重52公斤，看起来又瘦又小，实在不是干推销的一块料。主考官是高木金次先生，他刚从美国研习推销术回国，是炙手可热的

12、人物。他后来担任经理，并于公元1964年出任明治保险公司的总经理。考试官一张凝重的脸，一面看桌上的文件，一面对我说了一句话。由于声音太小，我听不清楚。“您是说”“太困难了！”“什么太困难了？”我还是听不懂考官的意思。考官有点不耐烦地对我说：“我说推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”突然间，我觉得一阵窒息，隔了有一会儿，才结结巴巴地说：“何何以见得呢？”考官以轻蔑的口气说：“老实对你说吧！推销保险的工作非常困难，我看你不是干这个的料。”“真他妈的狗眼看人低！”我虽然没有叫骂出来，这位看起来也是瘦瘦小小的考官（高木金次的身材比我略高），竟敢说我这个卸任的营业经理不够格当保险推销员。我那一口“永不

13、眼输”的气，在几秒钟之内鼓满了全身。我涨红了脸，象一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪倾身问道：“好！请问进入贵公司，究竟要做多少业绩呢？”“每人每个月一万元。”考官的回答听起来好冷啊！尤其在他那空空荡荡的房间里，听起来让人觉得特别的冰冷。“每一个人都推销得到一万元吗？”“那是当然的事。”我像跟谁赌气似地说：“既然这样，我也每月推销那么多好啦！”考官狠狠地瞪了我一眼，接着慢慢地抬头看着天花板，发出“嘿！嘿！嘿！”的一阵怪笑。这就是我要跨入推销保险生涯之时，所听到的嘲笑之声。我虽然难过极了，但我咬紧牙根，暗暗立誓就是粉身碎骨也要把那一阵怪笑送回去。“3月27日”，这一天就这样烙印在我内心深处。这是我踏入社会

14、后，最气愤的一天；然而，也是我漫长的推销生涯中关键的第一天。此后，在数不清的岁月中，每当我遭到打击或意志消沉的时候，便常以这一段“被人瞧不起”的际遇来鼓舞自己，重新整装，再往前冲刺。那一阵“嘿！嘿！嘿！”的怪笑声，就把他当作为我大步迈向推销保险事业的最好的祝贺辞吧！岁月不饶人，匆匆已过了50多年，我已被尊称为“推销之神”。可是，像我这般的好胜与倔强，以这种霸王硬上弓的方式步入推销生涯，恐怕也是少之又少吧！们心自问，当年若不是高木先生那一阵“嘿！嘿！嘿！”的怪笑声，我很可能进入别的行业，那保险业就没有我原一平这号人物。他的“嘿！”声燃烧了我熊熊的火气，也激起了我坚持到底的斗志，想起来，高木先生实

15、在是我的大恩人啊！不请自来的小子原来明治保险公司就不打算录用我，是我自己死皮赖脸硬缠上来的，所以是一名“不请自来的职员”。事实上，也不够资格称之为“职员”，因为我是在自夸“每月推销一万元保险”的情形下，强行进入公司的；可能公司当局也认为“反正他也干不久的，就让他试试好啦！”所以就给了我一个“见习推销员”的头衔。“由于你不是正式录取的，所以你没有薪水。”“没关系。”“由于你是见习推销员，所以没座位。”“没问题。”当时我的做法是，只要让我留在明治保险，我绝不为难公司，什么条件我都非常干脆地答应下来。每天索绕在心头的只有：我要做给你们看！我心中的那股“鸟气”非渲泻出来不可！我发誓要把“嘿”声送回去！

16、虽然公司没给我座位，但没有座位总是很不方便，所以我自动从住处搬了一张桌子到公司里去。“喂！小原啊！别开玩笑了，怎么能够随意就搬来桌椅呢？”“公司不给我桌椅，我只好自己把它带来啊！”“那太碍事了。”“再碍事也要给我一个摆桌子的地方啊！”为了这件事，我又跟公司起了冲突。在一阵激烈的争论之后，公司总算答应让我摆一张桌子，但有一个条件，那就是必须摆在既不碍眼又不碍事的地方。我在公司里找了半天，终于找到一个理想的地方就在办公室的进口靠门的地方。那里既不碍眼又不碍事，从此开始我见习推销员兼工友的生活。“小原，快去给我买一包香烟。”“是的！”“喂！去给我买一个便当。”“好的！”我就这样被当成小弟般地被使唤着。此外，还时时遭到同事们的冷嘲热讽。为了一个座位，还与公司大吵一顿后，才搬进了自己的桌椅，一定会被认为神经有问题吧！虽然在考官的面前夸下了海口，但既无薪水，“一个月一万元保险”的佣金收入更遥不可及，只好借债度日，当时的生活实在很凄惨。但白说，我完全依赖要为“3月27日”复仇的那一口不服输的气支撑着。就常理来说，新进的员工都会受到公司亲切的欢迎，并会被告知人际关系的重要。我虽未闹到大打出手，但也一直